本期教基輕松學(xué)的主題：學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)理論之強(qiáng)化、需要層次和成就動(dòng)機(jī)理論

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本期考點(diǎn)：學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)理論幾乎可以說(shuō)是一個(gè)必考知識(shí)點(diǎn)，其重要性可見(jiàn)一斑。一般以單選題、多選題和判斷題的形式出現(xiàn)。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的理論，包括，強(qiáng)化理論、需要層次理論、成就動(dòng)機(jī)理論、成敗歸因理論、自我效能感理論、自我價(jià)值理論、控制點(diǎn)理論、成就目標(biāo)理論。其中成就動(dòng)機(jī)、成敗歸因、自我效能感理論是重點(diǎn)，考頻較高。本期我們學(xué)習(xí)前三個(gè)理論，重點(diǎn)掌握以下內(nèi)容：

一、強(qiáng)化理論

1、主要觀點(diǎn)

人的學(xué)習(xí)行為傾向完全取決于某種行為與刺激因強(qiáng)化而建立的穩(wěn)固關(guān)系，受到強(qiáng)化的行為比沒(méi)受到強(qiáng)化的行為更傾向于再次出現(xiàn)。因此，不斷強(qiáng)化可以使這種聯(lián)結(jié)得到加強(qiáng)和鞏固，“該觀點(diǎn)認(rèn)為強(qiáng)化能夠促進(jìn)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)”。

2、代表人物

巴甫洛夫、斯金納。

二、需要層次理論

1、主要觀點(diǎn)

人的行為動(dòng)機(jī)都是在需要的基礎(chǔ)上被激發(fā)出來(lái)的。人具有七種需要，即生理需要、安全需要、歸屬與愛(ài)的需要、尊重需要、求知需要、審美需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。

2、代表人物

馬斯洛。

三、成就動(dòng)機(jī)理論

成就動(dòng)機(jī)指的是我們想要去追求成功的主觀愿望，這個(gè)動(dòng)機(jī)是人類(lèi)獨(dú)有的，成就動(dòng)機(jī)的研究，最早可以追溯到默里(最早提出成就動(dòng)機(jī)的概念)，后來(lái)麥克利蘭和阿特金森都對(duì)成就動(dòng)機(jī)有研究，所以提出了一些觀點(diǎn)。

1、麥克利蘭的觀點(diǎn)

成就動(dòng)機(jī)的高低會(huì)影響我們對(duì)職業(yè)的選擇,研究的是成就動(dòng)機(jī)和職業(yè)的關(guān)系。

(1)成就動(dòng)機(jī)低：沒(méi)有什么上進(jìn)心，“老婆孩子熱炕頭”，想考上公務(wù)員保守的過(guò)完一生，在選擇的職業(yè)上就選擇風(fēng)險(xiǎn)比較少，獨(dú)立決策比較少的職業(yè)。更喜歡做一些專(zhuān)業(yè)、技術(shù)人員，風(fēng)險(xiǎn)不是很大。

(2)成就動(dòng)機(jī)高：喜歡開(kāi)創(chuàng)性的工作，勇于做出決策的工作，而且敢于擔(dān)責(zé)任。成就動(dòng)機(jī)高的人更喜歡當(dāng)企業(yè)家。愿意冒險(xiǎn)、敢于擔(dān)責(zé)

2、阿特金森的觀點(diǎn)是重點(diǎn)

代表人阿特金森需要記憶。通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行研究的，就是“套木樁”的實(shí)驗(yàn)，讓小朋友拿著圈來(lái)到一個(gè)屋子里，屋子里有木樁,讓他們把圈套進(jìn)木樁，趨向成功的人會(huì)站在距離木樁適中的位置，而避免失敗的人會(huì)站在很近或者很遠(yuǎn)的位置。他認(rèn)為個(gè)體成就動(dòng)機(jī)分為趨向成功和避免失敗，多選題備考。每個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)都包括這兩個(gè)，有的人趨向成功占比較高，有的人避免失敗占比較高，也就分為了兩種人。單選題會(huì)直接問(wèn)趨向成功者喜歡50%難度的任務(wù)，題干沒(méi)有50%的時(shí)候選出中等也可以，避免失敗喜歡特別簡(jiǎn)單的。

(1)趨向成功者:喜歡50%難度的任務(wù)(中等難度)，對(duì)于特別難和特別簡(jiǎn)單的不喜歡，動(dòng)機(jī)水平會(huì)下降，因?yàn)樘��?jiǎn)單了，雖然可以滿(mǎn)足成功的傾向，太簡(jiǎn)單沒(méi)有成就感。太難的也不喜歡，因?yàn)椴荒艹晒�，喜歡的是有一定難度的中等難度的任務(wù)，特別難或者特別簡(jiǎn)單的會(huì)盡量避免。

(2)避免失敗者:避免失敗占主導(dǎo)。喜歡非常難或者非常簡(jiǎn)單的任務(wù).

①喜歡簡(jiǎn)單的，他可以成功就可以避免失敗。

②喜歡難度特別大的任務(wù)，失敗了也可以給自己找借口，我沒(méi)做對(duì)，你也沒(méi)做對(duì)，大家都沒(méi)做到就不丟人。

③他不喜歡50%難度的任務(wù)。

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